西日本を広くカバーする
大阪支店の副支店長
そして営業の要として

中途採用で入社し、10年が経ちました。現在、大阪支店の副支店長兼営業として、バラエティショップやドラッグストア、ドラッグストアチェーンの本部などを訪れて、商談や売り場の立ち上げを行っています。 大阪支店には、営業8人、ビューティーアドバイザー1人、アシスタント1人の総勢10人のメンバーがいます。営業の男女比は5：3。8人を3チームに分け、名古屋以西の本州と四国をカバーしています。平均年齢は30歳くらいですね。チームリーダー同士もほぼ同年齢で、とても仲良く、活発に情報交換しながら仕事をしています。広いエリアを小人数でカバーしているのでもちろん大変さもありますが、たくさんの店舗にD-UPの商品が配荷されて売り場に並び、お客様が手に取ってくださっているのを見ると、この仕事をしていて本当によかったと感じます。

みんなで「なぜ？」を深掘りして考える
誰かの成功の秘けつをすぐに取り入れる

毎週月曜日の午前中は、東京、大阪、福岡を結んでテレビ営業会議を開き、情報共有をしています。会議では、商談の成功事例を共有したり、商品知識を深め合ったり……。なかでも参考になるのは、売上を大きく伸ばした人のやり方です。「これは良い」と思ったら、全員ですぐに取り入れていきます。みんなで課題解決のアイデアを全員で考えることもあります。例えば、「東日本のストアでは売れ行き好調なのに、同系列の西日本のストアでは不調」という課題があったとしたら、「なぜ？」をみんなで深掘り分析して、解決のヒントを探ったりします。「スピード感を持って最新情報や成功のヒントを共有しよう」という意識は、東京、大阪、福岡ともみんな強く持っていると思いますし、すごく連携が取れている気がしますね。